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如何从除甲醛加盟的坑到年入百万?

时间:2021-12-06   浏览量:921
  从网上进行了解的室内甲醛净化项目永远都是企业利润多么高,市场多么大,感觉自己了解不到一个真实发展情况,为了多了解胡总们这个行业,找了做室内甲醛净化的公司,想去他们对于公司员工上班。结果人家一眼就看穿了胡总的想法,不愿意教胡总。胡总不好意思打扰这对年轻夫妇,被迫除甲醛加盟。去了秦皇岛,被骗签了合同,最后付了3万元买药。下午开始训练,训练两小时,然后告诉胡总训练结束了。



  早上到加盟公司,晚上通宵回家,感觉什么都没学到。也是胡总的错,胡总太单纯,容易上当。但还是硬着头皮继续往下走,准备好的材料也在准备中。在购买制药设备回来后,胡总找了一家代理公司帮胡总注册公司,两周后决定开始营销。胡总一个人来到合肥,一个陌生地方的陌生人,不知道怎么经营市场。胡总只能从网络广告入手,联系58个城市的竞价人和百度。刚开始推广的网站和帖子还比较粗糙,没有素材和案例,只能模仿同行做的网站模板,修改后上线。也算运气好,上线之后第二天胡总们中午58就来了中国***单,是一个企业大公司工作里面的职员,因为自己怀孕了公司又刚装修,所以他们不放心,私人出钱做个环境检测。只测一个点位,100元。胡总很高兴接到电话,胡总想告诉她胡总所知道的关于甲醛的一切。***个给了胡总信心,相信这个行业有真正的需求,而且有钱可赚。




  几天后,胡总在网上收到了***个咨询,这是一个产后康复中心。刚装修完味道太浓了,所以邀请胡总去参观。***次进行上门谈单,故作镇定,其实胡总们应该也能看出胡总年纪影响不大,不够成熟老练,所以对于价格压得低。胡总也迫切想拿下,所以中国***单就相当于一个低价拿单。订单面积300平方米,最终价格是5000元。在合同开始的时候是不均匀的,在网上搜索合同模板拼凑过去的,还说装修方面怎么这么简单。有一段时间很尴尬。但是胡总面临一个问题。没人会给胡总施工。胡总只能临时打电话给网上的保洁阿姨,要求按小时上班。胡总姑姑没有借,而是借了一个叔叔。然后逮捕了还在上大学的朋友帮胡总,找了三个人做施工。


  ***次施工叫认真,早上要做两点多,然后问题也出来了,感觉不对。这个回收中心装修用了很多油漆,用加盟商提供的代理商去除油漆味,很香。喷涂后整个房间都混有油漆味和香味,让味道更加呛人,完全感觉不到去除效果。但是想着过几天可能会好一点,收到客户的尾款就回去了。回去的路上很兴奋,想着自己做了一个半天就挣了5000元,同龄人之间可能通过一个月才这么多员工工资。室内甲醛净化后的第三天顾客给胡总打了个电话,说气味还在,一点也没少,让胡总过去。过去的味道过后,果然油漆的味道还在,这次胡总会打电话给特许经营商,特许经营商说胡总少喷点代理商。


  胡总能怎么做呢?胡总只能选择信任他,于是回去喷了一次药。然而,油漆的味道仍然没有减少。这时胡总才意识到自己是不是被坑了,加盟商的药怎么就不管用了!在安抚顾客的同时,在与特许经营商沟通药品问题的时候,特许经营商拒绝承认问题出在他们的药效上,说是胡总的建筑操作出了问题,并要求胡总严格遵守他们的操作,直到喷枪离墙只有几英寸。胡总又不是机器人,所以胡总怎么能这么精确,如果胡总不能成为特许经营者,那就和他们的药剂无关了。


  这时才明白自己被骗了,踩了创业的***个坑。胡总拿他们自己没有进行任何一个办法,因为企业生意刚刚开始起步,胡总不可能抛下这边再跑到秦皇岛去闹去维权,胡总还是选择孤身一人,想想只能把中国这个亏咽下去。然后客户一方,只能说,气味将需要继续通风不稳定一段时间才能减少。***个这么做的客户,不是很满意。接下来胡总在网上接受了家装室内甲醛净化,进一步证明了他们的药不管用。做完后去门口复检,还是不合格,没有效果。


  这意味着胡总那三万块的药没了。意识到光靠药是解决不了问题的,这里的顾客原本很信任胡总,但如果室内甲醛净化效果不达标,顾客就会反感,觉得胡总技术不行,室内甲醛净化后复检总是不合格,胡总也无法给出很好的解释,对胡总前期的信心和口碑造成了很大的打击。


  这是在除甲醛创业发展过程中胡总们遇到的***个技术难关:药剂没效果。接下来,胡总花了5万元试图找到室内甲醛净化方法。如何解决问题?加盟商不能指望它。但胡总不相信这个行业已经走上了不使用有效药物就尝试药物的漫漫长路。这是胡总遇到的***个也是最难的问题。那时候整天和全国人民同行进行交流,在百度搜索以及各个国家城市除甲醛行业的同行,进去看这个时代同行的官网只要感觉优特派尔同行做得还可以,胡总就找他们拿货实验,并且咨询了技术问题。


  然后,胡总和对方谈了施工工艺和施工试剂。胡总觉得他很专业,就花钱买了他的试剂试试效果,但随之而来的是很多问题。当时喷了一些试剂没有任何影响,但是每隔一段时间就有不良反应,比如墙纸发黄,客户家的沙发、柜子、墙纸都损坏了。因为这个原因,胡总赚了一点钱,却亏了。赔钱倒不算大事,做生意嘛有赚有赔,主要是对胡总心理进行打击很大,尤其是信息处理技术这种影响施工安全事故的售后,原本跟客户企业之间相处很好,可就因为治理工作效果把关系搞僵了。


  药剂喷洒过多,没有及时擦拭干净,造成下垂现象这是一个豪华的平面商业。因为油漆的味道,处理中使用的油漆除臭剂喷得太多,没有及时擦掉。这种药剂渗入油漆中,无法擦掉。全家人来来回回十几次都没有解决问题,最后只好把所有的油漆板都拆下来重新上漆,工厂损失了5万元。胡总的很多同龄人都有同样的问题,他们找不到合适有效的室内甲醛净化方法,所以当他们感到沮丧时,他们结束了无甲醛的职业生涯,开始寻找合适的室内甲醛净化方法。找药剂的路持续了一年之久,才慢慢试出几个靠谱的厂家药剂,拿了优特派尔创绿家的药剂,也慢慢搞清楚了药剂工作原理,知道胡总们使用需要注意事项,才做到提高施工质量事故渐渐发展没有了,并且企业能够实现真正可以解决掉客户家里的甲醛和异味问题,胡总的除甲醛创业之路才算是一个真正走上正轨。


  除了***个月做9000多个销售,其他月份至少有20000个基数,秘诀是胡总不断优化在线广告,胡总已经制定了一套解决方案,它是非常容易使用。例如,胡总做了58个***张地图,将继续优化修订,一个接一个的上传尝试点进率,看看哪个是更流行的***张地图。背景颜色基本上是红色、绿色或蓝色,尽量脱颖而出,内容除了甲醛关键词外,还有数字显示专业。优化完***张图片,胡总开始优化关键词。看了很多同行的帖子,除了甲醛和甲醛检测,基本上介绍自己是专业的。如果胡总也这么做,也没什么区别。


  于是胡总只保留了除甲醛、甲醛检测对于这类信息搜索相关关键词,把专业就是两个字用其他词替换掉试效果,比如:双甲级企业资质、本月优惠、十年老牌除醛商家、零差评、持证人员上岗、不达标不收费、大学生学习优秀学生创业项目团队等。这次考试真的让胡总找到了不同之处,很多顾客来咨询都会说你是大学生,要创业,来支持你,还要看你的员工是否有执照工作,更加专业等等。


  享受完甜头后,胡总在打造差异化的道路上疯狂奔跑,开始优化帖子的内容图片。同行的帖子基本上都是随意放一些图片,有的甚至没有统一的工作服。而这只是胡总们优特派尔除甲醛加盟商百万收入的***步,想要知道胡总具体做了什么关注优特派尔吧。


  看到同龄人的弱点,胡总开始修改图像。


  图片优化后,开始优化评价。评价其实和淘宝一样。大部分人上来可能想先看看其他客户是怎么评价的,评价越多,消费者越觉得和你一起消费的人越多。


  以上分析这些研究步骤进行优化完,客户的检测及治理意向度就很高,基本来可以咨询的电话信息沟通能力就能提高成交,胡总后来胡总们问了胡总服务的客户,做推广的这么多商家,为什么学生选择胡总们家,客户回答说感觉没有你们家比其他家要专业些。


  那时候不懂什么私域流量,但为了不丢客户,每个客户咨询完不管成没成,胡总都会引导加上微信,然后也不是很懂怎么发朋友圈,那时候的战略就是多发。


  每天坚持发三四个朋友圈,让客户觉得找胡总们测试的人很多,感觉胡总们的生意蒸蒸日上。真的很有用。有的客户就是看胡总的朋友圈有很多案例。和同龄人相比,他们觉得胡总们的生意更好,更多的人选择胡总们,所以他们选择了胡总们。