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行业新闻
TRADE NEWS
优化对于一个新晋的除甲醛加盟商重要吗？
时间：2021-12-08 浏览量:3915
当然不是每个除甲醛加盟商都会懂优化，我也不会，没优化灵感的时候，我就翻很多城市的同行竞价帖子，北上广深城市竞争大些，有些同行做的推广能看出来做了优化。 但是在新一线、二线城市的同行，二三十家中只有一两个能看出来有优化意识，其他同行基本没有这种意识。有了这种优化意识，其实换到其他城市我也是一样挣钱。 像三四线城市更不用看，很多从业者是年纪偏大的人群，本身对电脑不太懂，很多人也没真正研究过这些帖子的内容。
在他们看来，推广就是花钱打个广告，就能接到单，很多人花钱做了推广后，他的后台都是交给 58 客服管，用的图片、内容都是用烂的模板，然后没作用就只会骂 58 坑、没效果。 第二年也就不续费推广了，58 倒无所谓，你不做推广总会有新人进场继续做，新人也还是这样，大部分人依然没有优化意识。 同样一个市场，看上去竞争者很多、竞争压力很大，但细看之下，很多人没有优化意识，而这恰恰就是机会。 于是我开始逐步完善谈单话术、检测单、检测报告、检测合同、治理报价、施工方案、施工合同等业务内容。 创业需要复盘迭代，才能越来越好。 这一年通过线上接了一些工装，家装也没停过，去掉成本和赔的，纯利润有 30 多万，买了人生***辆车。刚毕业***年挣了这么多，我自己挺满意了。
三、新大陆及瓶颈期
在那时候，自己遇到一个非常头痛的痛点，很多家装客户在咨询的时候会问你有没有检测资质之类的报告材料。 因为我们是除甲醛公司，像这种国家颁发的检测资质肯定是没办法拿到（检测和治理不能是同一家公司）而且就算自己申请这个资质，也需要重新注册营业执照投资实验室才行，花费也得小百万。
记得当时客户在询问的时候，我说我们没这个检测资质，很多客户就直接说拜拜，就不会选择你。工装做完治理后一般都要提供一份第三方检测报告，也就是权威机构的检测报告，证明做完治理是合格的。如果一次工装做完后还是自己上门提供复检，那数据可信度就较差，治理费用就不太好结算。 当时有个迫在眉睫的任务是找到一家实验室合作，借用他们的资质对外宣传是我们的实验室，并且能够出具 cma 报告。 当时问了很多杭州这边的同行，发现他们同样也有这样的痛点，没有合作的 cma 机构，都出具不了权威检测报告。
我隐隐觉得这是一个商机，于是开始上心寻找，杭州的大部分第三方机构不愿意合作，他们主要业务都是做工程验收以及环评工作，觉得这种空气检测单子太小不愿接，小部分愿意合作的，报价又很高，不到万不得已都舍不得找他们。 了解到这些基本情况后，我开始把眼光放到外地城市，既然本地不愿意合作，报告又是全国通用的，那我找外地合作，采完样品寄过去出报告不也可以。 最终联系上南京的一家实验室，他们价格比较低，但是有个门槛，要先预交 3 万元合作费，后面寄样检测，费用从里面扣。虽然舍不得，但咬咬牙也同意了。
回来杭州后我就开始给杭州同行打电话，告诉他们我是南京某某实验室在杭州的代理点，你们后期出 cma，可以直接联系我，价格比杭州本地价格低很多。 因为我的价格低，也不需要他们压款（即便他们联系到南京，一问需要先压款 3 万也就退缩了）而且我们还提供上门采样服务，所以很多同行都选择和我合作。预交的 3 万元短短一个月就用完了，***次感受到原来靠信息差也能轻松挣钱。 这个 cma 采样项目进入稳定期后基本上每月纯利润约 1 万多，一年下来，能为我带来 15w 到 20w 左右的利润。
在他们看来，推广就是花钱打个广告，就能接到单，很多人花钱做了推广后，他的后台都是交给 58 客服管，用的图片、内容都是用烂的模板，然后没作用就只会骂 58 坑、没效果。 第二年也就不续费推广了，58 倒无所谓，你不做推广总会有新人进场继续做，新人也还是这样，大部分人依然没有优化意识。 同样一个市场，看上去竞争者很多、竞争压力很大，但细看之下，很多人没有优化意识，而这恰恰就是机会。 于是我开始逐步完善谈单话术、检测单、检测报告、检测合同、治理报价、施工方案、施工合同等业务内容。 创业需要复盘迭代，才能越来越好。 这一年通过线上接了一些工装，家装也没停过，去掉成本和赔的，纯利润有 30 多万，买了人生***辆车。刚毕业***年挣了这么多，我自己挺满意了。
三、新大陆及瓶颈期
在那时候，自己遇到一个非常头痛的痛点，很多家装客户在咨询的时候会问你有没有检测资质之类的报告材料。 因为我们是除甲醛公司，像这种国家颁发的检测资质肯定是没办法拿到（检测和治理不能是同一家公司）而且就算自己申请这个资质，也需要重新注册营业执照投资实验室才行，花费也得小百万。
记得当时客户在询问的时候，我说我们没这个检测资质，很多客户就直接说拜拜，就不会选择你。工装做完治理后一般都要提供一份第三方检测报告，也就是权威机构的检测报告，证明做完治理是合格的。如果一次工装做完后还是自己上门提供复检，那数据可信度就较差，治理费用就不太好结算。 当时有个迫在眉睫的任务是找到一家实验室合作，借用他们的资质对外宣传是我们的实验室，并且能够出具 cma 报告。 当时问了很多杭州这边的同行，发现他们同样也有这样的痛点，没有合作的 cma 机构，都出具不了权威检测报告。
我隐隐觉得这是一个商机，于是开始上心寻找，杭州的大部分第三方机构不愿意合作，他们主要业务都是做工程验收以及环评工作，觉得这种空气检测单子太小不愿接，小部分愿意合作的，报价又很高，不到万不得已都舍不得找他们。 了解到这些基本情况后，我开始把眼光放到外地城市，既然本地不愿意合作，报告又是全国通用的，那我找外地合作，采完样品寄过去出报告不也可以。 最终联系上南京的一家实验室，他们价格比较低，但是有个门槛，要先预交 3 万元合作费，后面寄样检测，费用从里面扣。虽然舍不得，但咬咬牙也同意了。
回来杭州后我就开始给杭州同行打电话，告诉他们我是南京某某实验室在杭州的代理点，你们后期出 cma，可以直接联系我，价格比杭州本地价格低很多。 因为我的价格低，也不需要他们压款（即便他们联系到南京，一问需要先压款 3 万也就退缩了）而且我们还提供上门采样服务，所以很多同行都选择和我合作。预交的 3 万元短短一个月就用完了，***次感受到原来靠信息差也能轻松挣钱。 这个 cma 采样项目进入稳定期后基本上每月纯利润约 1 万多，一年下来，能为我带来 15w 到 20w 左右的利润。
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